[河北新聞]2008年三聚氰胺事件重創(chuàng)了整個中國乳業(yè)，這道傷疤在6年之后緩緩愈合，事發(fā)之地河北也小心翼翼地試探起嬰幼兒配方奶粉的新路徑。

　　2014年4月12日，石家莊君樂寶乳業(yè)公司宣布正式進軍嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)，單罐900克奶粉的售價僅為130元。雖然君樂寶方面表示其奶源供應來自恒天然在國內(nèi)的河北牧場合作而非海外奶源，但其終端價格之低依然讓眾多乳業(yè)圈內(nèi)人士感到吃驚。

　　“這或許是自我救贖的一種表現(xiàn)形式，也許有河北地方政府的意愿在里頭。”一位北京地區(qū)的乳業(yè)人士解讀認為。

　　就在君樂寶推出嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的7個月前，河北省人民政府下發(fā)了一道57號令，即《關(guān)于加快全省乳粉業(yè)發(fā)展的意見》。文件指出，近年來，河北省委省政府高度重視奶業(yè)發(fā)展，推進奶牛規(guī)模養(yǎng)殖，整治乳品行業(yè)秩序，質(zhì)量安全水平不斷提升。但總體來看，與消費者期望相比、與國際國內(nèi)先進水平相比還有很大差距。

　　河北省在該份文件中提出了目標：到2017年，在河北省內(nèi)培育2至3個奶粉“中國馳名商標”。全省乳粉產(chǎn)能達到20萬噸(其中嬰幼兒配方乳粉10萬噸)，質(zhì)量抽檢合格率100%。

　　“在同一個城市，我們目睹了一個乳業(yè)巨人的倒下，沒有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性”。君樂寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼對21世紀經(jīng)濟報道記者說。

　　自我救贖?

　　2008年，曾是河北省最大乳業(yè)公司的三鹿集團在生產(chǎn)的嬰幼兒配方奶粉中被發(fā)現(xiàn)添加了化工原料三聚氰胺，由此食用三鹿奶粉的嬰幼兒中有超過13000人因罹患腎結(jié)石而住院接受治療。

　　在這次震驚全國的乳業(yè)風波中，不僅查出三鹿集團，連帶伊利、蒙牛、光明、雅士利、圣元等多家國內(nèi)乳業(yè)巨頭均被檢出三聚氰胺。

　　雖然，君樂寶乳業(yè)并未卷入食品安全風波，但由于三鹿集團是君樂寶乳業(yè)的股東之一，外界認為，這依然給君樂寶此次進軍奶粉業(yè)務(wù)蒙上了一層不可預知的陰影。

　　此后，三鹿集團被北京三元股份(600429,股吧)(600429.SH)接盤重組，君樂寶則回購了三鹿集團手中的部分股權(quán)。2010年11月22日，君樂寶將自身51%的控股權(quán)出讓給中糧蒙牛。曾經(jīng)在中國內(nèi)陸省份乳業(yè)市場規(guī)模位居第二位的河北省，形勢急轉(zhuǎn)而下、風聲鶴唳。

　　4月12當晚，君樂寶乳業(yè)董事長魏立華對21世紀經(jīng)濟報道記者感慨說：“很多奶粉品牌是暴利，但這次我們做，卻不是。我為什么要做這個事，因為我是石家莊人，我不想再聽到外界對河北省的奶粉指指點點。”

　　目前毋庸置疑的是，河北省的乳業(yè)公司和當?shù)卣谌闃I(yè)問題上達成高度共識。河北省政府在57號文件中表示，河北省奶粉加工能力太低，13家企業(yè)年產(chǎn)奶粉僅272萬噸，僅占全國總量的2%;標準化養(yǎng)殖水平低，70%以上的奶牛為小區(qū)式分戶飼養(yǎng)，單產(chǎn)僅為發(fā)達國家的60%;企業(yè)奶源自給率低，自有奶源比例只有14%;奶粉市場占有率低，市場份額不足1%，行業(yè)競爭力較弱。重拾奶粉，已成為河北地區(qū)最重要的一項政商話題。

　　“半道出家”

　　公開資料顯示，君樂寶乳業(yè)成立于1995年，目前擁有10家生產(chǎn)工廠，根據(jù)AC尼爾森公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在低溫酸奶領(lǐng)域目前市場份額第四位，僅次于光明、伊利、蒙牛。其低溫乳酸菌飲料、老酸奶產(chǎn)品一直位列全國單品前列。

　　盡管君樂寶已經(jīng)取代三鹿集團成為河北最大的乳品企業(yè)，但是一直以來，君樂寶的主營業(yè)務(wù)始終放在低溫酸奶領(lǐng)域，常溫奶是其份額較小的補充業(yè)務(wù)，而嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)此前從未涉及。

　　但河北省政府定下主要目標：到2017年，河北省奶粉產(chǎn)能達到20萬噸(其中嬰幼兒配方乳粉10萬噸)，質(zhì)量抽檢合格率100%，培育2至3個乳粉“中國馳名商標”。建設(shè)生產(chǎn)乳粉用標準化規(guī)模奶牛場600個，存欄泌乳牛25萬頭，平均單產(chǎn)7噸，生鮮乳蛋白含量32%以上、乳脂率38%以上。

　　無疑在目前河北地界，沒有比君樂寶實現(xiàn)上述目標更適合的載體。劉森淼告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前嬰兒奶粉的原奶供應全部來自恒天然河北牧場。據(jù)悉，未來君樂寶計劃通過自建牧場來供應奶粉業(yè)務(wù)原料，2019年要投資40億元建設(shè)大型標準化示范牧場，奶牛存欄規(guī)模達10萬頭以上。

　　據(jù)劉森淼介紹，2013年君樂寶營收36億元，2014年公司內(nèi)部預計在50億元左右，2016年給出的預期目標是超過100億元。

　　在百億指標下，奶粉業(yè)務(wù)將貢獻多少?君樂寶并沒有給出一個明確的數(shù)字。不過知情人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，君樂寶給奶粉業(yè)務(wù)2014年的指標是5億~8億元。

　　押寶電商

　　出乎業(yè)內(nèi)預料的是，君樂寶奶粉策略采用了超低價策略，單罐900克奶粉的售價僅為130元。

　　劉森淼說，考慮到目前國內(nèi)奶粉價格高昂，價格已經(jīng)直接影響到消費者的購買決心。奶粉價格的高企，讓君樂寶看到了機會。在三年前奶粉業(yè)務(wù)中電商渠道一般只占銷量10%，而目前可以占到24%，電商、手機端APP、微商城等成為一種渠道趨勢。目前，君樂寶已與蘇寧紅孩子以及我買網(wǎng)達成協(xié)議開設(shè)網(wǎng)購平臺。

　　劉森淼表示，君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運營成本。

　　“由此，我們奶粉還有3%~4%的凈利潤。”魏立華告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

　　“只要產(chǎn)品周轉(zhuǎn)足夠，君樂寶的低價策略依然可以獲得不菲的收益。而目前的難題在于，半道出家的君樂寶在不走實體店的情況下如何拉動奶粉銷量?"以及如何擺脫當年三鹿的陰影，重拾消費者對河北奶粉產(chǎn)品的信心，這些都是擺在魏立華面前的難題。”一位乳業(yè)圈內(nèi)人士一針見血地表示。