618作為整個電商行業(yè)上半年度最具影響力的大促節(jié)點,為占領(lǐng)銷售高地,近幾年來無論是天貓還是京東,都選擇將整個活動周期前置,拉長營銷戰(zhàn)線,提前喚醒并點燃用戶的購買欲望。
隨著近年來電商模式的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)電商模式已遠遠無法滿足現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷需求,如今“種草營銷”和“場景化營銷”已成為電商服務(wù)的重點,消費主力群體也逐漸向年輕化群體轉(zhuǎn)移。而創(chuàng)維冰洗為增加消費者粘性以及拓展消費市場,在今年的618盛典,作出了不一樣的變化。
場景化營銷-打造全民營銷鏈路,深入下沉市場
場景化營銷的最大特點是給用戶以一種類似私人訂制的個性化體驗,如今互聯(lián)網(wǎng)的普及,讓越來越多的消費者在購物時不再只基于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能做選擇,比如:冰箱=食物儲藏,洗衣機=清潔衣物;而是更注重更深層次的需求。
本次618,創(chuàng)維冰洗在微博端發(fā)起#洗歡鮮行,煥新生活#話題,以諧音“喜歡”將換洗與自己和家人喜歡的生活方式結(jié)合,打造快樂生活場景。 而微博端作為話題發(fā)酵口,引發(fā)全網(wǎng)熱議,創(chuàng)維冰洗抓住其孕育大眾的流行風(fēng)向與熱點走向的特點,聯(lián)合多家品牌藍V進行聯(lián)動宣發(fā),搭配不同的家居風(fēng)格詮釋冰箱洗衣機在生活中的場景化特點,將“人”、“貨”、“場”充分結(jié)合, 以場景喚醒用戶需求,以場景簡化挑選難度,在最大程度上激活了話題本身的影響勢能。后面加上配合小紅書、抖音、知乎等主流社交平臺進行二次傳播擴散,打造全民營銷新鏈路,深入下沉市場。
“IP聯(lián)萌”-異業(yè)聯(lián)盟玩出新花樣
沒有人永遠年輕,但是永遠有人正年輕。目前消費主力軍已逐漸向成長與互聯(lián)網(wǎng)時代的“Z人群”轉(zhuǎn)移,年輕一代正是目前炙手可熱的新興消費群體,在奶茶和游戲等娛樂行業(yè)可以明顯發(fā)現(xiàn),正是“Z人群”推動了這些行業(yè)的迅速流行和發(fā)展,在京東發(fā)布的《Z世代IP風(fēng)向指南》中,報告就從IP風(fēng)潮展開,IP與Z世代的消費偏好趨勢,為何Z世代都愛IP三方面,展現(xiàn)出IP正散發(fā)著新興潮玩的獨特魅力,成為Z世代們集體狂歡的標志風(fēng)向。
創(chuàng)維冰洗在本次618營銷中抓住了這一風(fēng)潮,全新“IP聯(lián)萌”周邊上線,積極擁抱“Z時代人群”,在小紅書平臺,以發(fā)布“IP聯(lián)萌”為主的系列種草圖文為鋪墊,迅速引發(fā)年輕群體的高度關(guān)注,創(chuàng)維冰洗精準捕捉當(dāng)下“顏值即正義”的潮流,推出四款分別以“國潮、懷舊、潮流、科技”的造型為主的冰箱貼周邊,不再拘泥于傳統(tǒng)的硬廣,而是將創(chuàng)維品牌的四個發(fā)展階段“老牌國貨駐守經(jīng)典-匠人精神堅守本心-潮玩創(chuàng)新與時俱進-科技研發(fā)見證未來”與IP周邊相結(jié)合,借助跨界聯(lián)盟的新風(fēng)尚,在迎合當(dāng)下年輕人的同時傳播自身的品牌文化,可謂是一石二鳥一舉多得。
當(dāng)然創(chuàng)維品牌的年輕化思維從來不是一味的“附和“年輕人,只有品牌與購買者之間建立起穩(wěn)定的粘性關(guān)系,相互吸引,才能形成信任的良性循環(huán)。創(chuàng)維冰洗正在“擁抱年輕化”的路上不斷摸索,老牌國貨的“潮玩創(chuàng)新”雖遲但到,憑借這種正向的內(nèi)容循環(huán),相信創(chuàng)維冰洗能在“新時代人群”中重新打造出屬于自己的品牌吸引力。