一 :關(guān)于鏡片
大多數(shù)新手配眼鏡,是根本不了解鏡片的,我當(dāng)銷售時(shí)十個顧客有七個對鏡片都無所謂,覺得帶帶就行了,大家都忽略了一分錢一分貨這個道理。
劣質(zhì)的鏡片的清晰度不穩(wěn)定,時(shí)間久了會影響眼睛視力,導(dǎo)致下降;而好的鏡片清晰度高,保護(hù)眼睛,會讓視力保持穩(wěn)定。
劣質(zhì)雜牌鏡片的利潤最高,自己定價(jià),甚至有的成本幾塊錢;國產(chǎn)鏡片品牌,商家最喜歡推銷的,利潤較高,實(shí)際價(jià)格低;進(jìn)口大品牌的鏡片,毫無疑問最好的,價(jià)格透明,商家利潤最低;不管你們選擇哪款鏡片,直接不要考慮雜牌就行。
進(jìn)口品牌:蔡司,依視路,豪雅,羅敦司得等,都是很不錯的選擇,擁有上百年的企業(yè)文化歷史,技術(shù)卓越。
特別是蔡司鏡片,光學(xué)的鼻祖,阿貝數(shù)就是他家發(fā)明的,透光率非常高,幾乎裸眼視角,這是其它任何鏡片都達(dá)不到的技術(shù)。定價(jià)相對較高,但憑著精準(zhǔn)的技術(shù)和其它無法達(dá)到的高度,依然是很多追求品質(zhì)的顧客首選。
國產(chǎn)品牌:明月,萬新,凱米是目前國內(nèi)比較知名的鏡片品牌。國產(chǎn)品牌價(jià)格相對會低很多,不過在技術(shù)方面確實(shí)比不了蔡司,依視路,對于預(yù)算有限的顧客還是不錯的選擇。
作為一名曾經(jīng)眼鏡銷售的人,一定要告訴大家,現(xiàn)在許多眼鏡商家會把國產(chǎn)鏡片標(biāo)價(jià)提很高,然后再打3折,折后四五百左右,很多顧客以為撿到了便宜,其實(shí)這個價(jià)格配國產(chǎn)鏡片價(jià)格已經(jīng)太高了。
二:關(guān)于鏡框
購買鏡框在注意外觀的同時(shí),一定要選擇品牌鏡框,相信我。
1. 品牌鏡框更有質(zhì)量保證,因?yàn)槿魏我粋€品牌能夠生存下來,都是有好的原因,材質(zhì)、質(zhì)量、細(xì)節(jié)都要比雜牌好太多了。例如有一次有位顧客,購買的鏡框材質(zhì)為純鈦(純鈦材質(zhì)很不錯),她購買為99元(99買純鈦材質(zhì)價(jià)格偏低),結(jié)果用了兩個月鏡框就壞了。
2. 雜牌鏡框的成本低得可怕,或許你看到某的雜牌鏡框單獨(dú)放很精美,很有可能是批發(fā)市場論斤賣得鏡框。
3. 雜牌鏡框大多是山寨的,仿照其它鏡框品牌做的外形,而不會研究考慮人臉的適應(yīng)情況;一般品牌的鏡框不僅是做外型,后期還會各種材質(zhì),臉型測試。
大家可能會覺得品牌鏡框價(jià)格會很貴,其實(shí)不然?,F(xiàn)在的品牌鏡框有低至99-199元的,也有上千上萬的,大家在選擇鏡框時(shí)結(jié)合自己的實(shí)際能力,然后再切身試戴,找到自己佩戴舒適的鏡框就好了。
三 :關(guān)于運(yùn)營成本
傳統(tǒng)正規(guī)眼鏡行業(yè)的運(yùn)營成本,大致分為房租、人工、儀器、裝修、囤貨。
先來談?wù)務(wù)急壤畲蟮姆孔獬杀?,我了解的地段臨街還不是很當(dāng)?shù)赖难坨R店差不多在70-160平方米,因?yàn)樘×祟櫩凸忸櫳?,房租每個月大約7W,開在大商場房租大約在15W起步,人流量大的地方起步就是20w每個月;其次是人工,店內(nèi)至少請4-5名營業(yè)員(輪崗,因?yàn)槊刻旃ぷ鲝脑缟?點(diǎn)到晚上10點(diǎn),所以一般是上一天休一天 ),2名驗(yàn)光師(最低要求),工資就按照4000來算,成本2.8W;開在臨街的眼鏡店鋪,裝修費(fèi)用可不要小瞧了,絕對不下30-50W;還有囤貨也是一筆不小的數(shù)目,一個眼鏡店至少也要有600-700鏡框吧,算平均200/付,12W左右了。這些還是沒有算儀器設(shè)備,水電物業(yè)費(fèi),宣傳等。
這些運(yùn)營成本就擺在這里,如果一家眼鏡店日均銷售10付眼鏡左右,那么每付眼鏡在這些房租等成本上都會花500塊左右,所以現(xiàn)在越來越多人認(rèn)為眼鏡是暴利,網(wǎng)上許多流傳成本6塊的鏡框賣300塊。
四:關(guān)于眼鏡店
接下來我來簡單談?wù)勚貞c眼鏡店的情況吧,僅供大家參考。
1.眼科醫(yī)院:比如西南眼科,大坪眼科,愛爾眼科醫(yī)院,醫(yī)院個人建議只適合驗(yàn)光。如果配眼鏡,完全不會有折扣。
2.刺鳥眼鏡:開在寫字樓的眼鏡店,房租人工等運(yùn)營成本降低,相對位置不好找。主要是做蔡司高端鏡片,蔡司官方授權(quán)店,蔡司價(jià)格一般是市場價(jià)5折左右,性價(jià)比算是重慶非常高的了。
3.千葉眼鏡、寶島眼鏡:這兩個眼鏡店同一類型,在重慶很有名,皆開在臨街當(dāng)?shù)牢恢谩0鞣N低端、中端、高端品牌,服務(wù)也不錯,價(jià)格會稍貴。
4.九木十、AOJO眼鏡:這兩個眼鏡店同一類型,開在大型商場里面。鏡框選擇多,比較潮流時(shí)尚,受年輕人喜愛,價(jià)格中上,配鏡片專業(yè)度略欠缺。
5.溥儀眼鏡:售賣各種高端眼鏡,服務(wù)驗(yàn)光口碑零差評,唯一的缺點(diǎn)就是價(jià)格了,動輒1w+的售價(jià),一般人 承擔(dān)不起 。