這幾天，不少人的微信朋友圈“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”、“瘋了，空調(diào)只賣999元”等商家的促銷廣告刷爆了，商家不約而同地說(shuō)：今年的“3·15”活動(dòng)提前了。3月的“電器銷售大戰(zhàn)”即將展開(kāi)，今年的“3·15促銷”為何來(lái)得這么早?石家莊的各大商場(chǎng)又使出了哪些新手段呢?

　　一走進(jìn)石家莊北國(guó)電器新百店的大門，記者就被各大空調(diào)品牌的促銷廣告“包圍”了，商場(chǎng)打出了“3月4日—6日萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”的口號(hào)，各品牌也紛紛亮出了“集團(tuán)慶典”、“讓利優(yōu)惠”的招數(shù)，各大專柜就數(shù)空調(diào)專柜前最熱鬧，導(dǎo)購(gòu)員熱情地向消費(fèi)者推薦著產(chǎn)品。帶凈化空氣功能的、帶自清潔功能的、帶WiFi功能的各類空調(diào)讓消費(fèi)者挑花了眼。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)和保密因素，各大空調(diào)品牌目前都并不肯透露活動(dòng)時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格，只是讓消費(fèi)者先預(yù)約、交定金，并保證搞活動(dòng)時(shí)的價(jià)格“包您滿意”。

　　在導(dǎo)購(gòu)員的攻勢(shì)下，不少消費(fèi)者都對(duì)心儀的產(chǎn)品出手了，提前登記預(yù)約，李女士剛訂購(gòu)了一臺(tái)柜機(jī)，她說(shuō)，今年的空調(diào)促銷節(jié)的確來(lái)的有點(diǎn)早，但商家現(xiàn)在有活動(dòng)，就現(xiàn)在出手了。

　　往年都在“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日當(dāng)天，商家才會(huì)進(jìn)行空調(diào)促銷活動(dòng)。今年的促銷為何“來(lái)得比往年更早一些”呢?對(duì)此，北人集團(tuán)電器事業(yè)部經(jīng)理葉郁表示，這跟今年過(guò)年比較早有關(guān)系，商場(chǎng)和大三品牌商：海爾、格力、美的，都不約而同地選擇了3月4日—6日進(jìn)行促銷，因?yàn)槿笾髁ζ放频睦瓌?dòng)性很強(qiáng)，其他品牌也都選擇了這幾天。

　　商場(chǎng)如“戰(zhàn)場(chǎng)”，資料顯示，其實(shí)早在2月中旬，海信空調(diào)就展開(kāi)了終端促銷，將春季空調(diào)大戰(zhàn)提前引爆，各大品牌也紛紛跟進(jìn)。但也有的消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷活動(dòng)并不買賬，有的消費(fèi)者認(rèn)為，商家促銷的都是舊貨、庫(kù)存貨。

　　雖然賣家矢口否認(rèn)自己的空調(diào)是庫(kù)存貨，但事實(shí)是什么樣呢?蘇寧石家莊地區(qū)管理中心市場(chǎng)總監(jiān)李珠指著一本“2015年度中國(guó)空調(diào)行業(yè)白皮書(shū)”向記者介紹，每年的“3·15”是商家處理空調(diào)庫(kù)存的最好時(shí)機(jī)：目前空調(diào)的出貨通路受阻，產(chǎn)能過(guò)剩。截止2015年年前，行業(yè)庫(kù)存總量已經(jīng)突破4千萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)空調(diào)一年的銷售總和。每年到年初的時(shí)候，商家都有庫(kù)存消化的需求。

　　而蘇寧電器當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)此次商戰(zhàn)，他們?cè)缭谝恢芮熬托迹?月4日—6日將啟動(dòng)“2016春季家裝節(jié)”，不僅是空調(diào)，其他電器也進(jìn)入了促銷名單，電視、冰箱、洗衣機(jī)也都紛紛降價(jià)。

　　與此同時(shí)，蘇寧、國(guó)美、北國(guó)等商場(chǎng)也紛紛將賣場(chǎng)的產(chǎn)品同步更新到網(wǎng)店中，線上線下的促銷活動(dòng)將同步進(jìn)行。河北省商聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹潤(rùn)亭指出，去年傳統(tǒng)的家電市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，城市的市場(chǎng)更是趨于飽和，因此過(guò)完春節(jié)商家便迫不及待地提前進(jìn)行“圈地大戰(zhàn)”，市場(chǎng)需要刺激、需要激活，恢復(fù)消費(fèi)活力，商家都在爭(zhēng)開(kāi)門紅。

　　曹潤(rùn)亭認(rèn)為，目前家用電器已經(jīng)進(jìn)入到了更新?lián)Q代的階段，不貼近消費(fèi)者、不理解消費(fèi)者，就不可能讓消費(fèi)者接受，因此商家在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，必須要研究消費(fèi)者的新需求，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地?，F(xiàn)在智能化的新品家電受歡迎，在功能上增加一些智能的、新技術(shù)和信息技術(shù)的新元素;另一方面是訂制家電開(kāi)始出現(xiàn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。